Ну точно ... Як не купити? Це питання задає кожна жінка, яка не може уявити життя без "шопінгу". І магазини виграють від цього і ефективно залучають потенційних клієнтів.
Kasia Kędzierska , автор блогу simplicite.pl , юрист, патентний адвокат, але перш за все мінімалістичний, намагалася відповісти на питання, поставлене в назві . Її книга «Хочеш менше. Мінімалізм на практиці ». А у зв’язку з прем’єрою ми мали задоволення брати участь у семінарах, які проводила Кася. Які "шопінг" хитрощі вона виявила?
Виробники "приваблюють" нас дуже простим способом . І ми потрапляємо, бо нічого не усвідомлюємо. Вони мають кілька хитрощів у рукаві, які підтримують свою перевагу перед споживачем постійно зростаючим. І все ж ми не ходимо по магазинах, щоб пізніше відчути розчарування вдома або втішити себе новим взуттям, бо "в цей день щось не вийшло". Запорукою успішного шопінгу є продумання предметів у кошик продуманим і хоча б трохи контрольованим .
Тому, щоб навчитися контролювати нашу тягу до покупок, варто усвідомити, що розташування товарів у магазині не випадкове. Все ретельно сплановано і попередньо перевірено від початку до кінця. Зрештою, справа в тому, щоб бути максимально ефективними.
Перші 7 секунд
Це перше і найважливіше правило. Якщо ви не приймете рішення про купівлю протягом 7 секунд після відвідування обраного магазину, ви не введете його. Тут починаються веселощі.
1. Виставка та реклама - Касія на майстерні згадала трюк, відомий як «купувати мрії» .
Магазин заохочує нас купувати конкретний товар, підготувавши дисплей під час входу, а також повісивши всередину фотографії останньої колекції. Справа в тому, що коли ми бачимо жінку в темно-синіх штанах, білій сорочці та солом’яному капелюсі, що стоїть на прекрасній яхті, ми підсвідомо уявляємо, що ми - та жінка. Тому ми розглядаємо можливість придбання подібного набору, оскільки ми будемо виглядати так само елегантно, як і вона.
2. Розташування каси - Якщо каса знаходиться біля входу, інформація, яку ми збираємося витратити, автоматично надсилається до нашого мозку.
А потім робимо крок назад, відводимось. Зауважте, що в більшості магазинів касові апарати розташовані в приміщенні. Це тому, що перед входом ми не створюємо візуалізації в голові про те, як ми беремо банкноти з гаманця і легкою рукою позбавляємось від них. Так що нас це ще не дуже шкодить.
3. Урни на касі - це теж дуже продуманий крок. Скільки разів ви стояли в черзі, щоб заплатити за свою здобич, і просто біля каси ви взяли навіть рулон для одягу, бо «вам це знадобиться»?
Тоді ми часто думаємо, що насправді ми не заплатимо за ці три блузки, тому 10 злотих так чи інакше не зміниться для нас. І саме так ми потрапляємо в інший магазинний трюк, який забирає у нас більше грошей.
4. Маніпуляція з ароматами - Ви помітили, що в деяких магазинах ви можете чітко пахнути парфумами? І воно інтенсивніше в одному місці і менш інтенсивне в іншому. Запах просто обманює нас.
Розпилення парфумів у магазині повинно приносити приємні спогади і асоціюватися з чимось хорошим і приємним. Завдяки цьому нам буде легше позбутися готівки, не моргаючи оком. Ви помітили, що ви можете запахти порошком або тальком в розділі для дитини? Це не одяг, просто простий хват.
5. Композиція продуктів - давайте переглянемо її на прикладі продуктового магазину. Всі "основні" продукти (наприклад, хліб) розміщуються в кінці супермаркету.
Це тому, що вам слід пройти всі інші полки і вирішити, що "можливо, вам щось знадобиться". Ви все одно кидаєте спеції в кошик. Поруч з ними є різнокольорові кошики, в які ви можете їх розмістити. А на алеї з алкоголем завжди буде пивна відкривачка або штопор на руках. Крім того, те, що ми маємо на рівні очей, ми обираємо найчастіше. Треба вибирати дешевші товари, адже вони знаходяться в самому дні.
Чи потрапили ви в один із цих хитрощів? :)